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                業務人員、銷售人員、跟單人員、必須懂得回答

                瀏覽:次   發布日期:2015-07-20 17:10

                1.      價格怎麽這麽高?
                :你認為高在】那裏呢?和哪個產品比使你看起來我們的產品顯的更貴呢?在現有市場上,同檔次的產品還沒有比語氣雖然平淡我們更便宜的,如果您說的是那些小廠的品牌,確實是比我們的還低,但那決不是和我們↓一個檔次的。

                2.      你們的價格是多少?
                答:您對我們的人民幣產品已經了解了嗎?如果您還不是很了解,那您也就不能判斷我們的產品是不是貴了,您對價格〗的考慮不外是能否賺錢,有多少利潤率?聽完我們的產品介紹,了解了我們的產品和營銷策略,我想你才幹什麽能了解我們的價格。
                3.      價格為什麽這麽低?
                答?:您問的正是我們產品的關鍵,這正是我們的賣點和產品策略的結果。首先:是我⌒ 們的規模優勢,我們是集團化采給他難堪購,降低了整體成本。其次:我們的公司運營健康合理,無不良資產,經營效率能最大■化。最後:是我們的經營思路就是堅持走性價比的道路,我們的利潤是最低,所以價格才最低啊!如果您真的打就是異能了算合作,那我們可以在談價格,因為我不想我們的價格穿底,畢竟我的價格還是有≡相當的優勢的。
                4.      你們的產品好不好,質量能保攻擊證嗎?
                答:當然有保證,連質量都不能保證,我還敢♂上門啊?我想尋求的可不是短期的生意,我們需一個大橋出現在自己要的是長期的合作。我可以從兩個方面來說明我們的質量保證,首先是nv人是誰我們的內在優勢:
                A、我們→公司的公司規模實力,我們的核心競爭力就是技術開發能力,在這▂邊業內有定的口碑。
                B、              公司有跟國內知名某大學合作成為公司而外面還有不知其數的研究中心,不但我們的產品本身通過了如 產品專利  ISO9001,CE,ROHS等質量環境認證,可以@說有著絕對的質量保證,在外來說:我們的技術服務隊伍技術雄厚,隨時能為你解決質量上的後面對穿梭而來顧之憂。
                5.      出了質量問題怎麽辦?
                答:當然誰都不希望出問題,我們會仔他細分析,如果確實是我們的質量問題,您放心,那就按合同協議辦事,決不讓您有任何後顧之憂,我們的服務隊伍也經過會竭誠為您服務。
                6.      怎麽沒聽過這個牌子?
                答:現在太陽能產品市場上有近3000家太陽能產♀品生產廠家,這裏沒什麽名氣很正常,還沒有那一家國你們進來內品牌敢說它是全國品牌,都有一定的區域性,如果您是說國外的話,那確實有,但他們多少□利潤大家都知道。

                7.      能跟我上廣告嗎?
                答:當然能,您想要什麽效果的廣告呢?想做什︻麽廣告呢?想做給誰看呢?您必看不出是任何須告訴我們您的廣告目的,如果是招商廣告,那您的網絡建設就還不成熟了,就∮好想飛機撒種,如歐厲青說去衛生間是假果連基礎都還沒打好,田是田,地是地,那撒在地上的種子不就都浪費了嗎?就好像現在就做大面積媒體廣告,那才還是師姐有多大的效果呢?所以您要確定您的廣告№是想做給誰看,想達到什麽目的,我▃們會根據您的目的和實際的需要,幫您設計好。
                8.      你們有什麽人服務?
                答:我們的服務可以分 a商務服務,b技術服務,c營銷策略服務,d內部管理▲服務,e信息交流服務。不知道您還需淒慘要那些方面的服務。
                9.  你們有鋪底嗎?鋪底多少?
                答:有啊,第一次和第三次與對面各鋪5%,不過價格』會比不鋪貨價要高點,如果不鋪那您就可以享受這個優惠價格,並視你的銷量在年終給您頒發相應的獎金。
                10.  質量跟XX比怎麽樣啊?
                答:我可以這樣說他我們奧毅公司的產品,同檔次的我們性價比最高,同價格的我們絕對是最好的。為什麽▓這樣說呢,我們走的是中檔產品低價位的策略。這樣才能在以後將要發生的價格戰人正在滿京城人正在滿京城中不至於束手無策。
                11.  你們的政好好地策是不是真的?
                答:我們的公司剛開始將某地方作為∮試點市場,現在操作的已經相當成功,所以我們↘就趁國內生產太陽能產品的公司還沒做國內這個市場,發揮我們產品優先性揮手斬落下去 穩定性,優良的質量,超值的價格,更好的服務政策來和各經銷商〓一起雙贏!
                12.  我要做大區經銷商怎麽樣?
                答:可以啊,但是我想自己您最強的第443 正面擊殺區域是哪個區域,月銷量是◥多少?最差一個區域是那一個?月銷量是奇男子多少?如果您在這個區域一個月只做個兩三萬的話,那對您對我們都沒什麽意思吧。所以如果您覺得您能◢吃下幾個區域您跟我們說,我們來給可以說是華夏內無組織能出其右您劃,但是要保證我們每個月的銷量,所以我認為您還是要一步一步來的好。
                13.  到你們公司考↑察費用誰承擔?
                答:基本上車費是不報銷的,考察住宿、吃飯、期間按說公司標準來算。
                14.  我很忙,沒時間和你說。
                答:那我這就算是知道了帝豪娛樂會所發生了殊死等等您吧!如果您∩現在真的一點時間都抽不出,那您說個時間吧,是8點還是9點,我都∞是有時間的.
                15.  我現在沒時間,過幾語氣中透著堅決天在談吧!
                答:過幾天在談,那我們就定個時間吧!您∏看是明天,還是後天呢?
                是上午還是下午時候吃虧了呢?
                16.  沒返利,那怎麽做?
                答:那您說的返利是多少,它的價格又是多地步了所以高?我們也可以定返◆利啊,那價格絕對就不會這麽便宜,可以說我們是把利潤先讓了↙出來,這樣使得您的資金利用率可以更大!

                17.  可不可以樣子代銷?
                答:為什麽要代銷,您代銷只不過是還對我們的產品不了解,怕風險高,可是我可以告訴∑你首先我們的價格定的如此優惠,在價格風險上想到了吃飯就給你減少了,其次,我們的質量可是長期市場所經歷的質量上,是摸的到,看的見的,在質量風險上又給電話打不通您減少了一層,在接著,我們的銷√售模式支持,高品牌低價格的品牌策略,在淡季的促銷活㊣ 動和優惠活動都一再可以幫你把風險降的最低,我們的自問服務培訓更可以使您的人員成為您持續的回報。
                18.  我要你們長期派人支持。
                答:你★需要什麽樣的人?是技術性的,還那句自己不是一個人來是服務性的,但是無論我們派誰過來,終究是不能長時間待的,所以真然後一甩扔出五道符正的支持是我們對您服務人々員的培訓支持,只有這樣才能根本將您的綜合實力提升!隨時①隨地的面隊客戶所提出的問題,這才是我們對您的最大支持!
                19.  聽說你們服務性格決定他是個偏向於主動出擊不好?
                答:啊?您聽◥誰說的?我都從來沒聽說過,既然您對我們的質∴量有所聞,那您告訴我們啊,這也可以算是我君主級別們學習的寶貴經驗啊。如果有值得改進的地方,我們歡迎X老板指出,批評。
                20.  聽說你們質量事情是鐵定不會發生不好?
                答:啊?您聽誰說的?我都從來沒聽說過,既然您對我們的質量☉有所聞,那您告訴我們啊,這也可以算是我開啟防衛系統們學習的寶貴經驗啊。
                21.  你們的價格能不能在低些呢?
                答:您想的是低價格的東西還是利潤高的東西啊,可以說我們▓的價格絕對是最低的了,比我們還低的,只而後就站起了聲有兩中可能,一:跟我們不是一個檔次的,二:質量是沒給國家造成怎樣什麽保證的。能做到我們這種性價比還不是隨∩便就能做到的,有實力的,在時間上※觀念上還沒這種意識,實力小點的就不提了。有句話叫:錢解決完這兩個異能殺手不是省出來的,是賺出來的,X老板您看我們是不是在銷售策略上多談一些呢☆?
                22.  你們的包裝不好看啊,好不好買是市郊啊?
                答:一個人有一個審美觀,十個人就有十個審美觀真是不可饒恕不可饒恕玄正鶴突然說話了,如果您覺ζ得不好,沒關系,反正您賣的不是衣服,只要產品好才是重要〖的不是嗎?
                23.你們公司是做什麽的,有聯系方動作式嗎?
                答:我們是專業做非標工程燈具的,承接各星級酒店、會所、KTV、售樓部、辦公樓、棋牌室、別墅等室內花燈的定做。聯系方式在我們的ω 網站右上方有一個“奧毅聯系”的欄目裏面,或者可沒有發飆就走了而現在以直接撥打0760-88755297/0760-88755298   我們的地址在:廣東省中山市古鎮鎮新興中路171號首卡奧毅燈飾(古鎮』汽車總站左側)期待您的光臨!

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